专访Xsolla大中华区负责人，Xsolla如何为中小游戏团队开启进军海外之路?

亮相时间：2022-03-04 15:40:08来源：18183作者：佚名

阴阳师卡牌阴阳师游戏二次元日系

• 游戏类别：卡牌对战
• 游戏大小：1.95G
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版次：v1.7.61

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近期，中国音数协游戏工委(GPC)与中国游戏产业探究院亮相了《2021年中国游戏产业报表》，在报表中显示，2021年中国自主开发游戏海外行业实际售卖收益达到了180.13亿美元，比2020年增多了25.63亿美元，聚焦618活动热点持续维持着较高的增长态势，海外行业的全国和区域数量显著增多，出海商品类型也更为多元。

由此可见，游戏出海已然变成越来越多中小型游戏企业的首要策略。对开发者来说，这一策略的核心之处除了游戏商品本身的品质外，最重大的就是使用者付费的难题。如何能够在“生命地不熟”的海外行业顺利地达成商品和货币的转换呢?在我们对Xsolla艾克索拉(以下简称为艾克索拉)大中华区负责人陈京波的专访中，这个难题得到了一个完美的答案。

艾克索拉是一家什么样的企业?

假如有玩家直接在一些大型游戏企业比如育碧渠道上采购游戏的话，或许会注意到，除了收到育碧的证实邮件外，还会收到一封来自艾克索拉企业的邮件，里面显示了这次交易的详尽信息。那么，在育碧与玩家的这一次交易过程中，艾克索拉担当了什么样的人物呢?

艾克索拉兴办于2005年，迄今已然有超过16年历史，是一家老牌的专注于游戏领域的全球支付企业，如今已然为1000多家企业的1500多个游戏提供了完善的支付计划，拥有全球最多的游戏支付渠道700各式，覆盖了200多个全国和区域。换句话说，不管玩家身处全球上的哪个区域和区域，艾克索拉都能够在开发者和玩家之间拉起一条交易通道，关于婚姻，我想说：好好生活就是胜利这使得它成以便游戏支付行业中最受使用者信赖、牌子效应最强大的第三方企业。

牌子保障的基础来自可靠，开发者为什么会信赖艾克索拉?

在谈及艾克索拉16年的业务进展时，陈京波强调，企业核心业务的支付环节有三条重中之重，正是由于艾克索拉在这三条上都做到了最好，才能获得众多游戏开发品牌方的信赖，变成这一领域的不二牌子。

先是，对开发者来说，最关心的就是“能拿到收益”，毕竟游戏出海的前期投入是很大的，除了开发游戏的成本外，还有众多的使用宣传经费等等。而艾克索拉拥有成熟强大的交易引擎，使用简易的关于爱情，我想说：日久生情操控模式就能在全球范围内开展迅速首款，不管是信用卡借记卡、电子钱包、网上银行、管理商代扣等方式都可以给玩家顺畅的付款感受，确保收益能便捷地交到开发者的手中。

第二，付钱收钱只是交易过程中处于最两端的环节，陈京波举了个例子，“把钱从玩家手里收上来再送到你手里，这相当于快递小哥的岗位信息”，而在这中间还存在着众多难题，普通的第三方渠道或许就不负责处理它们，而艾克索拉则会为兴办伙伴去考虑这些难题。比如说，在美国有50个州，那么光是税务的难题就含有了各异的联邦税、州税，一旦出了难题，就会导致巨额罚款，让开发者遭受巨大打击。但艾克索拉在交易过程中会全程为使用者处理所有税务和合规岗位，兴办一个全办事模式，让开发者能够专注于游戏开发本身，无需付出更多额外成本。这也是海外不少大型企业和艾克索拉达成熟期稳定兴办关系的缘由。

第三，也是支付岗位中最重大的若干，就是可靠难题。据统计，艾克索拉的支付操控系统每分钟最多会另外开展3000万笔交易，而操控系统的稳定程度可以保证这样庞大的数字差不多不会呈现掉单状况，更重大的是，除了可靠支付外，艾克索拉还做到了在游戏生态上对开发者开展保护。陈京波谈及，在游戏管理的过程中，不可避免地会遇到若干玩家有“付费游戏然后迅速退款”的钻漏洞行为，这种行为对游戏生态平衡性和对初期游戏管理都有很大作用，游戏企业的一若干“坏账”就是源自于此。艾克索拉针对此开发了反欺诈操控系统，依赖先进的技术手段和丰富的经验记录(资料库)对游戏使用者开展分类，达到确保如期给开发者借款的目标。

有了这三条保障，再加上艾克索拉提供的7*24小时、20种语言的客服办事，勾勒出了一个领先行业的游戏支付操控系统，让艾克索拉变成全球使用者信赖的牌子。

扩建新的投资渠道，启动投资者俱乐部+开发者俱乐部

经过16年的进展，今日的艾克索拉也不再仅仅是一家支付企业，除了为开发者提供含有游戏发行、联运和独代办事等一整套计划外，还启动了投资者俱乐部和开发者俱乐部这样的投资渠道。在艾克索拉完善的资料库扶持下，能够确保投资者对游戏企业的资料开展知晓并直接投资兴办，从而做到更好的海外行业输出进展目标。

陈京波说明说，艾克索拉的投资者俱乐部和开发者俱乐部在前期是完全免费的，对中小型开发团队来说是巨大的生态扶持，最重大的是，它将在合作中国开发者在海外获取更大的行业占比的策略上起到重大作用。

合作中国行业的开发者，艾克索拉已然做好了充分的筹备

如前所述，出海业务已然变成越来越多中国游戏开发商的追逐中心，艾克索拉下一阶段的进展方向也正是办事于这些开发商和发行商，让他们的商品能够在海外行业获得顺利，拓展行业占比。对此，艾克索拉启动了一个兴办伙伴打算，先是启动了“网红操控系统”，据陈京波说明，他们一共加盟了多个个网红联网，海量网红，而每个网红至少拥有5万个影迷，这些网红不用预交任何费用，他们的收益来自合作发行商使用游戏的分成。经由网红操控系统，发行获得了众多新增使用者和相应增多的收益，网红得到了分成利润，形成了环环相扣的三赢。

除了网红操控系统外，艾克索拉还为中小开发者提供了很多折扣和合作，陈京波谈及了企业开发的一款“建站器”，运用这个完全免费的工具，开发者可以在短短几个小时内架构起站点，兴办他们自己的网页商城和充值商城。有了收益渠道，有了使用者引流，乃至可以经由众筹来为商品的成本买单，那么商品的利润自然也会突飞猛进，而艾克索拉的盈利将会从他们的资源投入后呈现的收益增长若干中抽取，这样的互助营销在全球行业广受欢迎，对中小团队是相当友好的。

自然，这种兴办模式能够获得顺利，同艾克索拉前期的积累是分不开的，艾克索拉与其他第三方支付企业相比，长处在于不需要兴办使用者预付押金，凭借牌子效应得到信赖和保障，并做到了每年20%的比例增长。

最后，陈京波谈及了艾克索拉在2022年的新目标，除了要持续兴办领先的第三方支付牌子外，还将在大中华区拓展企业团队，将更好的办事带给中文开发者和发行商。当下全国对游戏行业有很大的扶持力度，这正是运用先进的游戏设计理念和成熟的技术去开拓海外行业的好机遇，中国开发者一定能在出海业务上获得更大的顺利。