上海三翼鸟001号店3周年：场景销售占比从32%到86% - {$web_name} 在产业棋局上还仍显形单影只

历经十余年“投石问路”的智能家居，或已来到大规模落地的核心期：具备多样性、主动性、成熟性的全屋智能场景，正逐步取代单一、年底解读留学趋势雷同的智能单品形态，变成智能家居企业争相抢滩的新地。

可仅仅几年前，海尔智家在上海兴办感受中心001、亮相行业首个场景牌子三翼鸟等战略落子，在产业棋局上还仍显形单影只。此间，三翼鸟的超预期业绩无疑是促成这一转变的催化剂。

就拿上海三翼鸟001号店来说，在建店之初的3个月，其场景售卖占比为32%。而今，该店过往3年的场景售卖总占比已达到86%。对行业而言，这已不单单是一组资料，而是插在“场景”领域的通行旗，更是近日2025双11预售，背后原因值得深思之于后来企业探索场景红利的可靠路书。

智能家居从单品智能走向场景

许多新时代的开端，都起源于家人。但不像20世纪初迅速取代传统广播电视的个人计算机、也不如4G发牌后席卷移动互联网的智能移动电话，智能家居，这一被早早视作开启物联网时代的“金钥匙”产业，却历程了漫长而慢慢的使用者及行业教学阶段。

直到近年，随着底层互联逐步成熟、使用者需求趋于理性以及方针加速驱动，浮在半空的智能家居才着手真正显露“万物互联”的特征——全屋智能。据艾瑞亮相的统计资料显示，有意愿兴办智能化家人使用者中，有60.7%对全屋智能的场景联动和个性化办事有明确需求，24.1%对家居设备物联网化有所盼望。

自此，单一、固定的智能单品热潮退却，全屋智能蔚然成风。仅本年，就有来自互联网、移动电话及家电领域诸多头部牌子，年初回顾手机摄影，看完瞬间懂了从入口、操控系统及设备各关口抢占声量布局，“成套、场景”变成核心核心词。但达成这一跨越谈何轻松？各牌子泾渭分明的连接壁垒、依令行事的被动感受、繁琐繁琐的落地门槛，又随之形成了阻滞落地的产业实墙。

一言以蔽之，人人都明白要做全屋，却又不得知该怎么做。这也是为什么说上海三翼鸟001号店“价值远远超越资料本身”的缘由：建店初即做到32%场景售卖占比印证了“场景化”模式的可行性，而三年升至86%的巨大增幅，更反映了行业接纳程度的加深，以及场景赛道前方蕴含的广袤前景。

国泰君安研报预计，2025年全屋智能行业将革新百亿规模。而我们已然目睹，身为行业率先跑通、透露场景业绩的牌子，三翼鸟单店3年的场景售卖规模就已超过4.32亿。而当下，详细Switch评论全国范围的三翼鸟门店布局已然超过2000家。

淘汰单品的不是场景而是使用者

树叶窸窣，必有风来。而企业通常分两种，一种能察觉树叶颤动，另一种则会意识到起风了。同理，当行业还在试水场景、布局全屋智能，为什么三翼鸟能率先跑通？简易来说，就是尽管都在做场景，理解却大各异。

许多人将全屋智能视作行业进展的必然，简易觉得是场景形态淘汰了单品形态。市面普遍的所谓场景、全屋智能，仅仅体如今商品数量的由少及多，从单品售卖变为成套、打包售卖，意图以量取胜。但“沙子捏不成石头”，用堆砌的思维做场景只能达到“形似”却无法带来本质的感受升级，互联壁垒、被动控制、办事单一等难题依然存在。

使用者真正要的是什么？不是从一台到一套，而是从单一特性到全屋智慧、以及从选一套家电到建设一个家的感受颠覆。三翼鸟场景计划的差异化，也正于做的不是加法而是“乘法”。

先是是感受方面。三翼鸟场景中的商品不依靠音箱、移动电话开展单向联通而是综合合作，像卧室里的智能枕能记录睡眠资料、自动改动空调温湿净度，洗完衣服热水器会主动调高客厅温度等。可以说，场景里任何商品都具备思考、交互能力，能做到无感、主动的智慧办事。而这种贴心、聪明的居家感受，才是大多人理想中的样子。

其次是办事方面。使用者需要的不止一套商品，更是一个家，但冗长的家装链条、繁琐的环节，却始终横亘在理想与现实之间。而各异于行业普遍的简化思维，三翼鸟做的是“包揽”：从前期设计、中期施工、后期家电家居配套做到全流程定制办事。这也意味着，使用者只需要说出想法，三翼鸟负责做到，一站式打通智慧日常“从店到家”的最后一公里。

换句话说，三翼鸟场景不只做到了感受上的升级，更完整具备了大规模、定制化落地的条件。而“乘法思维”相比加法思维的长处，在于“N*N”不论是体量、感受还是完整度永远高于“N+N”，并且基础越大，差距就越显著。

先有战略远见才有时代先手棋

从远及近来看，大多产业的阶段性革命都不是一个全民性“游戏”。就像移动电话领域只有一个苹果、新能源领域也很难再有第二个特斯拉，敢于迎头直面场景化隐患和红利的企业，往往也伴随强大的魄力和过人的战略远见。

三翼鸟为什么能顺利？除了海尔智家一如既往敢闯敢拼的企业性格外，三级牌子战略的超前布局、以及数字化转型的整体升级，更是支撑其走出这一步时代先手棋的底气所在。

自始至终，“场景牌子”在海尔智家的牌子矩阵中都不是单独存在，而是与“高端牌子、生态牌子”并行。这也是上海三翼鸟001号店高端占比90%、前置办事占比71%的内因所在。

三翼鸟场景为什么感受好、可定制？由于高端牌子为其提供了极致的商品、技术和办事，为其提供了商品价值的高起点。三翼鸟为什么做到了全流程一站式办事？由于生态牌子联结了各行业兴办方，打通了覆盖使用者衣食住娱全需求的资源节点，赋予其可成熟、可迭代、永可是时的差异化办事长处。

除此之外，海尔智家经由数字化转型，围绕使用者牢牢兴办起“从察觉需求到满足需求”的闭环，保证时刻跟着使用者走。“谁接近使用者，谁就是使用者的首选。”这是海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌的判断，也是海尔智家布局反应始终先于行业的根本。

三翼鸟兴办了行业唯一的渠道，对外将职员、使用者、客户连到一起，实时生成使用者需求画像，对内将物流、办事、营销能力升级，精准输出解决计划保证使用者需求完整满足，极大提升行业响应速度。可以说，做到开发企划、制造、交付全流程数字化的海尔智家，已然达成了跨世代的整体进化，早早做好参与前方行业比拼的筹备。

不可反驳，全屋智能场景领域富矿满满。但至少在当下，能讲出好历程的企业还不算多，遑论去做。自然行业将兴、前路还长，在头部企业的正向推动下，智能家居场景化落地的整体走向向好，前方可期。

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