东方明珠总裁凌钢
凌钢强调，2015年OTT月活跃使用者革新800万，移动端日活跃使用者革新100万，2016年的进展目标是OTT月活使用者革新2500万，移动端日活使用者革新千万。风行电视三年目标1200万，那么，2016年底的2500万月活使用者将首要来自B2B行业的增长?B2B和B2C在东方明珠的战略布局里有没有侧重?东方明珠的业务牌子要聚拢到BesTV，如今电信联通热切合作IPTV+，靠IPTV走到开售的百视通后续在这块下什么棋?要奋斗革新的移动端又是怎么个状况?研究媒网独家对话东方明珠总裁凌钢，寻找这些难题的答案。
访谈将分上下两篇启动。
凌钢上任伊始叫停了东方明珠的B2C业务，专注B2B
凌钢强调，东方明珠是双线布局，既做B2B，也做B2C。他说自己履职之后先是做的是B2B，由于B2B是东方明珠很大的长处，也是支撑全部业绩的一个重大若干，而别人不是不想做，是不能做，或者没有条件做。
“我来了以后就把原来做的发低端小红盒子、自己做一体机这些B2C的事情整体停掉，我觉得这些普通化的做法不适合我们”，凌钢说，热门性价比报道当时震动颇大，很多人都不理解。但凌钢坚守做事情要“有步骤”，那种B2C做法没有比拼力干脆就停下，试错毫无价值。停下B2C的东方明珠专注做B2B，并且更多的是在B2B上寻求新的途径、新的模式，除了跟中国电信兴办之外，东方明珠还跟移动、联通开辟新的路径，800万活跃使用者也首要来自B2B行业的增长。凌钢强调，DVB+OTT也是当时开辟的一个新路径，并且是用资本+业务的模式来做，经由对一些有线联网管理商、开售企业的增资来签订排他性的业务兴办协议。据他透露，除了已有的歌华、广电联网，还有至少四家省网已然谈定兴办。
B2C是关于粉丝应援，速递更大的行业，“超维生态”乃得意之作
自然，凌钢叫停的只是东方明珠的B2C进展模式，从前方行业角度，他更看好的恰恰是B2C。凌钢强调，仅仅靠B2B有局限性，B2C是一块更大的行业，难题是怎么做B2C。
怎么做?凌钢阐释东方明珠确立的逻辑是——自己不做设备、做渠道，做管理推动，利益转发，也就是当下很流行的一个做法：搭建生态。这样做B2C有个最大的好处，不需要众多投资在设备上。有了这样的逻辑基础，才有了跟兆驰的一拍即合——凌钢说，双方大约7月接触，9月就把谈判含有风行的转让什么的都操控完毕了，之后是9月底的“超维生态”亮相，12月初的风行电视亮相。
凌钢说，“超维生态”的兴办是他在2015年最得意的一件事。
东方明珠、兆驰、风行、海尔、国美兴办兴办的“超维生态”，用互联网思维把最好的资源结合在一起，用凌钢的话说，东方明珠能为兆驰的互联网转型提供“两个半条件”——东方明珠的信息渠道、旗下风行的管理及线上售卖，而事情做成需要“三个条件”，本周直播带货一览另外半个是线下，所以有了海尔、国美的加入，由此“形成了一个别人难以超越的极致比拼长处”，其成本长处当下无人能及。据凌钢透露，熊猫电子也已加入这个生态阵营，预计2016年将有更多资源方的加入。
大家都说生态，东方明珠的生态在BAT面前会不会示弱?
凌钢说，互联网是一个融合的产业，走向融合的路径是各异的，阿里电商切入，腾讯社交切入，百度检索切入，东方明珠归于传媒切入，最后这个产业都会融合到一起。而东方明珠对标的也是互联网企业，2016年的营收目标是进入包含BAT在内的互联网企业前十。针对研究媒网采编有关超维生态是否足够稳固的疑问，凌钢强调，超维生态的资源方是利益绑定、彼此依赖，这种兴办是排他的，用一种互联网的生态逻辑，把所有人的利益开展最佳组合，不增多彼此负担而是增多前方收益。
不走自己走过的路，不走别人走过的路
谈及这件事的价值，凌钢说，超维生态奠定了东方明珠做B2C的模式——逻辑是一样的，做到形式多元化，超维生态把全部利益关系做了一个界定，提出了一个全新的商业模式，让所有人在这个生态中得到应得的利益，并且这个利益是合理公平的。
“超维生态”也带来了延展性，凌钢说，兆驰模式是东方明珠B2C很好的开端，但另外只是整体布局的一个出发点，有更多的人会加入全部生态渠道，熊猫电子之外的其他传统家电企业都有或许加入。苹果的杀伤力，除了设备的技术含量，更重大的是搭建了一个渠道，拿到的不是售卖设备的毛利，而是得到一个使用者，一个持久的利益转发，而东方明珠要搭建的正是这样一个渠道。
凌钢强调，风行电视只是东方明珠的一个B2C案例，如今人们把互联网电视看得太窄了，要不机顶盒要不一体机。“不是这样的”，这里面的模式、商品是多样化的、五色缤纷的，“我们不能把自己的思路禁锢住”，他说东方明珠“不走自己走过的路，不走别人走过的路，一定要走自己革新之路”。
2016年的1700万增量OTT使用者至少1000万来自B2C
2015年东方明珠OTT月活使用者800万，2016年底2500万则意味着一年要增量1700万，凌钢说，有超维生态为依托，自己底气很足，并且，增量将首要来自B2C，至少1000万以上。
风行电视不是三年1200万目标么?
凌钢强调，先是风行电视启动采购数日即逼近百万台，进展势头迅猛，其次不能将互联网电视简易理解为电视一体机、盒子。例如中兴在做一个较为高端的小型商务投影仪，售价很便宜，500流明度日光下都看得清。网宿也不是光是做CDN，还有自己的小区、宽带企业。他们跟东方明珠的兴办，都有很多拓展空间。必须大家走在一起，互相捆绑以后，才能有更高价值提升空间。“假如我们把这些渠道都铺开，你说2500万还是难题吗?”他反问采编。
凌钢说，想做是一件事，能不能做又是另外一件事实，机遇是大家的，但不是所有的机遇的结局都是大家的，最后时间会来说明。“2016年不是一个淘汰的难题，是一定会洗牌”。谈及风行电视，他说长处绝不只仅是售价，其背后对应的使用者感受和信息也是完全有比拼力的。而针对2016年或许到来的优酷电视，凌钢觉得，在中国有钱有渠道未必是能够解决难题，阿里没有播控牌照，这是其跟东方明珠最大的差别。
有关比拼，凌钢信心十足：“既然我们自觉得有强大的核心比拼长处，谁做对我们都没什么作用，就看谁跑得快，不是卖机器卖得快，卖机器快没用的，最后用谁的东西这是重大的。”
东方明珠只做播控渠道，不做纯CP
2015年，七大互联网电视牌照商的格局发生了很大转变，经过229号文等一系列严管，牌照商的话语权得到提升，各类兴办风生水起。凌钢说，229号文打击聚合，对牌照商是一个很大的机遇，是一个利好，所以在这个当下“东方明珠必须要主动身为，去对接更多的人，来满足更多使用者的需求，不能让行业呈现空白点”。他另外坦言，尽管推动已然提升到法律高度，但全国出了刑法不等于没有犯罪，OTT上也是一样，可是，违法最后要受法律制裁。他强调不要去考验法律，而东方明珠所有的业务是受法律保障的，是在法律的框架内来操控的。
凌钢强调，牌照不等于能力，这是两件事，牌照只是行政许可。有了许可靠的是什么?能力和实力。没有能力，没有实力即使再有许可也是白纸一张。他说不期盼牌照方把自己的牌照给卖了，这种做法是没有比拼力和不长久的，并强调东方明珠绝对不会做这事，绝对不做CP，宁可舍弃。凌钢坦言，在这种底线难题上，东方明珠较为强势，跟其渠道做对接，必须是排他性的兴办。他强调，东方明珠原则上鼓励开发更多的使用，但这些使用都要经过播控渠道的审核，并且不提议使用者自己装APK。至于使用者自己刷机，凌钢说，“我们是刷不了的，一定要对自己有信心，假如你只是做一个设备的话，就真的变成卖设备的了。”
谈及牌照商之间的比拼，凌钢说盲目比拼对谁都不利，7家能够做好比拼，从播控渠道的角度来说足够。这乃至跟产业进展不相干，由于“7家比拼足以使我们如履薄冰”，必须做好，从信息的丰富性来说，也不会由于7家而把信息限制住了，信息只要符合方针，都是启动的。他觉得这反过来对行业也是一个回归合理的过程，假如大家都在一个无序比拼的状态，版权虚高的难题就形成了。假如大家都是合理比拼，版权也会回归到一个正常的状态。
谈及版权，凌钢说它是分类、分区域的，而很多人对此认识不足。他举例说，影像站点很多拿的是PC端版权，而某种价值上，不在授权范围之内都是盗版的。而百视通这么多年一直在拿的是TV屏和移动电话屏版权，所以具有绝对长处。凌钢说，如今核心不是信息库的难题，而是怎么把库里的东西呈现出来。让使用者用最便捷的方式，最快的效率找到自己要的东西，或者是呈现给使用者他要的东西。东方明珠经由技术、营销来为客户提供更有效的办事，从而管理使用者。
“做信息我不忧虑我们有什么东西，而是忧虑的怎么去呈现给使用者”，凌钢说东方明珠在这方面花了很大的力气，2016年会有很大的改观。
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