拼多多Temu登陆东南亚，跨境电商行业大震荡 - {$web_name} 当使用者开启菲律宾站点首页
Temu要以迅雷不及掩耳盗铃之势席卷东南亚。
此前，拼多多跨境渠道Temu继启动智利站点后，又官方启动了其在东南亚区域的第一个站点——菲律宾站，迈出了进军东南亚行业的厦门民生新闻盘点第一步。
(Temu覆盖站点。图源：Temu官网截图)
与其他站点相似的是，Temu同样提供了低至一折的大额折扣、各式满减折扣以及免费退款等折扣举措。当使用者开启菲律宾站点首页，最先可以察觉的就是90%的折扣折扣，然后在下单页面，使用者还可以目睹包邮、免费退款等折扣信息。
依据秒杀促销页面显示，当下已有不少商家单个商品的出货革新了10万。
由此可见，Temu的低价扩张打法已然在菲律宾奏效了，后续随着东南亚站点的相继启动，Temu或将在东南亚行业获取到更大的增量。
值得注意的是，上个月，Temu相继启动日本和韩国站点，最新彩蛋解析快报加速拓展了东亚行业版图，而今这个月Temu在启动智利站点不久后，又将目光放在了东南亚行业上，似乎有意要在亚太电商行业留下浓墨重彩的一笔。
截至当下，Temu已然覆盖全球38个行业，其中含有亚洲、欧洲、北美、拉美以及大洋洲等诸多全国和区域。
获取量方面，本年二季度，Temu 使用部署量从一季度的3100万跃升至7400万，获取量在全球排第九，而截至第二季度末，Temu 的全球获取量已达1.2 亿次，其中最初进入的美国获取量已超7000万次。
可见，Temu正以迅雷不及掩耳之势在全球行业迅速攻城略地，一点一点地分割行业头部玩家手中的蛋糕。
回顾Temu的战略布局，不难察觉，自上一年9月启动以来，重磅续集计划指南其以便做到全球扩张的野心，先是挑选在个人消费能力较强的欧美行业开疆拓土，而后才着手渗透个人消费能力较弱的东南亚、拉美、中东等新兴行业。
单从打法来看，Temu的商业逻辑是先以低价策略占据成熟电商行业和高采购力行业，再以低价策略攻占新兴电商行业和中低采购力行业。
细化到东南亚行业上，Temu也同样沿袭了这个商业逻辑。资料显示，截至当下，菲律宾人口基数超过1.14亿，同比增长1.8%，是东南亚第二人口大国。
人口方面，菲律宾的年轻人口比例较高，30岁以下人口占总人口比例的60%。各异于境内岗位人口的持续下降，菲律宾的岗位人口预计从2022年到2030年将增长900万，采购力将持续攀升。
(图源：Shopee电商)
另外，由于人口基数庞大，本周笔记本电脑合集菲律宾电商行业表现出十足的进展韧劲。资料显示，预计到2023年底，菲律宾的电商使用者渗透率将达到57.4%，使用者数预计增多至5400万，行业年均复合增长率将达到19%。
结合这几组资料来看，菲律宾归于高采购力的新兴电商行业，Temu挑选它身为东南亚首站，既是经过一番行业调研和深思熟虑后做出的重大确定，也是挖掘东南亚电商行业增量的首选。
按照Temu“激进”的扩张风格，或许不久就会在菲律宾的基础上，拓展采购力全国较低的东南亚全国站点，加速争夺跨境电商行业占比。
可以预见，东南亚行业迎来Temu这位实力强劲的玩家之后，行业火药味将愈发浓烈。
风起云涌的东南亚电商行业
谈起东南亚电商行业，或许很多人脑海中冒出来的第一家电商渠道，不是Shopee，就是Lazada。
身为东南亚电商行业的两大巨头，Shopee和Lazada多年来一直贴身肉搏、缠斗不休。
但最近两年，TikTok的强势入局，打破了这种“双强争霸”的电商格局。资料显示，TikTok Shop在东南亚的GMV从2021年的6亿美元增长到了2022年的44亿美元。
在越南区域，TikTok Shop乃至一举超越了Lazada，在本年第二季度以20%的占比首次拿下越南电商行业第二名，仅次于Shopee;在印尼区域，TikTok约有2亿使用者获取量，占到全部东南亚区域40%以上。上一年印尼开斋节期间，渠道订单量增幅达493%，GMV增幅高达92%。
(二季度越南电商行业占比。图源：TT123跨境电商)
对比客单价来看，TikTok Shop在东南亚的平均客单价为3美元-6美元，而Shopee的平均客单价为6美元-8美元，Lazada的平均客单价为8美元-10美元，显然TikTok Shop的平均客单价是最低的。
而东南亚整体仍处于一个低客单价的阶段，大若干消费者对低价商品的喜爱程度更高。
在这种状况下，TikTok Shop火速收割了大批使用者群，并威胁到了Shopee和Lazada的霸主地位。
《The TikTok Shop Playbook》报表显示，2023年TikTok Shop预计可以做到150亿美元的目标，行业占比有望达到13.2%。
以便加速蚕食东南亚电商行业，TikTok近期亮相将在前方三年内投入1220万美元，以扶持印度尼西亚和东南亚其他区域超过12万家小企业和企业家。
可是，相较于深耕东南亚多年的Shopee和Lazada，TikTok Shop终究是一个初出茅庐的“新人”，在巨头瓜分的格局下，它要想从巨头手中抢食异常艰难。
有关资料显示，60%的本地人会挑选使用Shopee、Lazada开展网购，大多数使用者对TikTok Shop的认知还较为陌生。
(图源：Shopee官网)
更何况，东南亚的众多本土电商渠道也不容忽视。例如：Tokoedia、Blibli、Tiki、JusTalk、Zalora、Qoo10、Goshop、ezbuy等本地电商渠道也是TikTok Shop强有力的比拼对手。
而Temu 和TikTok Shop一样，都是主打低价的新兴跨境电商渠道，均面临着“抢夺Shopee、Lazada以及本土电商渠道行业占比”的考验，前方二者如何在风起云涌的东南亚电商行业中，用低价这把“杀手锏”抢占更多的行业，仍是一个很大的难题。
综上，相较于逐步饱和的境内电商行业，东南亚电商行业仍拥有很大的增量空间。接下来，随着低价“卷王”Temu的涌入，东南亚的电商局势将高效陷入大震荡之中。
商家管理生态是重大一环
自兴办以来，Temu凭借惊人的低价商品和高效的全托管模式，成以便跨境电商最大的一匹黑马，以一种不可思议的速度在海外拓展规模。
但表面上的风光，未必是真的风光。在亮眼的业绩背后，消费者对Temu的意见越来越多，有关物流时效慢、货不对板、假货泛滥等难题层出不穷。
例如，此前Temu渠道权威通报的一起商品品质事故中，涉事卖家以便提升商品利润，对商品零部件开展私自更换，导致该批次商品品质下降，最后该卖家被开出了14.7万元的天价罚单。
(违规处理公告。图源：Temu)
同样呈现这类难题的还有TikTok Shop。前不久，外网有关在TikTok Shop英国小店检索“香水”呈现的12个结局显示，有9个是假冒商品，这些假冒伪劣商品不只没有被下架，还众多展示在检索结局中的讯息也是闹得沸沸扬扬。
结合Temu和TikTok Shop陷入的商品品质风波来看，这些低质伪劣商品之所以会出如今渠道上，首要还是由于在低价策略下，商家入驻门槛低、渠道缺乏有效推动等。
Temu和TikTok意识到这些难题并非没有做出奋斗。就比如说，TikTok Shop经由启动跨境新店铺考察期限单和跨境类目推动方针，对小店的售卖单量和类目开展了限制，而Temu也在加强商品质检、建造海外仓等。
从行业角度看，任何一家跨境电商渠道，都应该把商品放在前面，把售价放在后面，才能做到真正的全球化布局。
当下看来，低价风暴正席卷跨境电商行业，改进商家管理生态成了渠道的必然挑选和唯一道路，全部行业已然逐步迈向规范化进展之路。
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